Das Thema Suchmaschinenmarketing umfasst Aktivitäten, die dazu beitragen, dass die eigene Webseite in den Suchergebnissen von Suchmaschinen besser sichtbar wird. Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenwerbung (SEA) sind die beiden Hauptkomponenten des Suchmaschinenmarketings.
Beim Social Selling wird das eigene soziale Netzwerk genutzt, um den richtigen Interessenten zu finden, eine vertrauenswürdige Beziehung zu ihm aufzubauen und die eigenen Verkaufsziele zu erreichen.
Verkaufsqualifizierte Leads haben bereits ein starkes Kaufinteresse an den Waren oder Diensten des Unternehmens. Es wird empfohlen, dass die Leads von dem Vertrieb betreut werden, da die Fragen in dieser Phase sehr spezifisch und individuell sind.